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YOHO有货引领分众电商小时代

2019-05-15 02:03:43 | 来源: 军事

黄金时代、白银时期、自媒体时期卖透了情怀、玩坏了社交,各种层出不穷的小时代根本停不下来。对于业界而言,如今的互联大时代由数个行业巨头独领风骚,但腥风血雨中,被收购及或被入股绝不是中小企业项目的出路,以消费者属性作区隔做部分人群生意的分众电商模式日益掀起了属于它们的小时代。

从通俗意义上为所有人提供某一商品品类,到如今针对人群属性来划定受众满足其需求,看似仅仅是横向、纵向维度的视角变换,实际上却体现了两者运营模式层面的区分和升级。

两相比较,可以发现,以人群特质为维度的划分有显著的优势:一则可以获得来自分众用户的大量数据,而非大量用户的分散数据,这对围绕人群进行品类或其他服务的拓展有着重要的指导意义;二则,不同于Shopping mall型平台,分众电商为类型消费者提供针对某风格或各具体应用场景全部需求的解决方案,这也使该类站老客回流比例较高,用户粘性较强。

目前国内率先提出分众电商概念潮流电商YOHO!有货在2014年初高调完成C轮融资,以潮牌鞋服及创意产品作为起点,正在迈向一手做大原创设计产业的盘子一手扩充更丰富品类的年度目标旗帜。

YOHO!有货与其他分众电商的不同之处在于其广为人知的媒体属性。《YOHO!潮流志》这本内地首例潮流风尚志对于YOHO!集团的意义绝不仅仅是YOHO!有货的起跳踏板。目前YOHO!有货合作的品牌还未能将《YOHO!潮流志》内推荐的单品完全覆盖,YOHO!集团创始人梁超认为:独立潮流内容仍然是本质,潮流志作为整合及传播这些内容的载体,即便有货在向覆盖全品类进军,也绝不会使销售和电商占据了整本,不然潮流志也与海报和广告册没区别了。

YOHO!要做的是既独立发展维持内容核心,又全力打通部门之间的沟通不畅,给到各项目部门协作互动的充分空间。

YOHO!有货针对的潮流群体无疑也带给这个公司独特的先锋气质,对有货而言,稳踞潮流圈电商榜首的要诀在于其产品的差异化,YOHO!有货保障在售产品的9成为独有,由此实现的不可比价性也塑造其竞争优势。据悉,未来这种差异化也将会辐射到服务领域,潮流信用卡、潮流旅行线路以及下半年行将开门纳客的实体体验店亦使其忠实消费者充满期待。

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